Claas regroupe ses succursales dans l'Ouest
Depuis le 1er octobre, les succursales françaises du constructeur fusionnent pour donner naissance à 2 concessions géantes : Claas Agritech Ouest qui regroupe Bretagne et Pays de la Loire et Claas Agritech Est en région Bourgogne-Franche-Comté. Une restructuration pensée pour atteindre une taille critique et mutualiser les compétences, tout en préservant le maillage territorial des agences.
Le paysage de la distribution Claas poursuit sa mue. Depuis le 1er octobre, la succursale Claas CRA Pays de la Loire n'existe plus sous son statut d'origine. Elle est désormais fusionnée avec Claas Bretagne Nord et Bretagne Sud sous la bannière Claas Agritech Ouest, dont le siège est basé à Pontivy (56).
Cette opération parachève un mouvement engagé depuis deux ans sur les succursales en propre du constructeur, les CRA (anciens Centres Renault Agriculture, devenus Claas Réseau Agricole, par opposition aux distributeurs indépendants). "Sur les 10 CRA encore présentes il y a 2 ans, il n'y en avait plus que 5", rappelle Benoit Maloeuvre, ancien directeur de la CRA Pays de la Loire et nouveau directeur commercial d'Agritech Ouest. Les autres avaient en effet été vendues l'année dernière, notamment en Avignon, en Aquitaine ou à Saint-Omer dans le nord de la France.
La taille critique
Cette dernière étape de réorganisation, au 1er octobre 2026, donne naissance à 2 entreprises à "plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires". Un palier jugé indispensable par Benoit Maloeuvre, qui y voit "la taille critique" aujourd'hui. Dans un marché plombé par la morosité agricole ambiante et par un prix du matériel qui semble ne jamais vouloir redescendre, Claas entend aussi par ce rapprochement muscler les services "en ramenant des compétences en région", détaille le directeur commercial. Des renforts sont mobilisés en RH, en développement commercial, mais aussi en spécialistes produits et nouvelles technologies comme "Claas connect" ou la formation clients. "Nous recrutons actuellement des experts afin de relayer encore mieux les très nombreux développements machines et solutions digitales des constructeurs auprès de nos clients" abondait Denis Jouanne, président de CRA SAS, dans un communiqué annonçant la création de Claas Agritech. Autre ambition : "travailler mieux nos occasions", que Benoît Maloeuvre considère comme "le poumon des entreprises".
Proximité préservée
Sur le terrain, la proximité est préservée : aucun magasin ne ferme ses portes. La Sarthe a d'ailleurs bénéficié depuis l'année dernière de récents investissements majeurs, avec un site flambant neuf à Conlie et un nouveau showroom sur le site d'Arnage. "Pour 95 % des salariés, en dehors de quelques créations de postes, cette nouvelle organisation ne changera donc rien", rassure Benoit Maloeuvre. "Le but est de conserver ce qui se faisait de bien pour nos clients".
Cela fera-t-il pour autant baisser le prix du matériel ? Rien n'est moins sûr s'agissant d'engins embarquant toujours plus de technologie. Benoit Maloeuvre note toutefois des effets d'échelle concrets, comme le prix de l'huile, répercuté à la baisse. Et de citer également le reconditionnement de chargeurs via un partenariat avec le constructeur Mailleux.
